全国中药饮片联盟集采落地 广东药企锚定“选货”赛道

近期，新一轮全国中药饮片联盟（第二轮）集中采购结果正式落地，约1140家企业参与投标，覆盖接近全国中药饮片企业总数的一半。在这场被称为“行业大考”的竞争中，头部企业交出亮眼成绩单，也把“选货”与“统货”的品质分野推到台前。

一、中选格局：头部企业全链布局
康美药业中选41个品种65个品规，主要为选货；在竞争激烈的广东省，以40个品种位列本土企业第一；福建省中选28个品种，拳头产品红参实现全国32个联盟区域全中选。其分子公司多点开花：成都康美覆盖西南、西北32个联盟地区，滕王阁康美凭清半夏落地广东、福建、海南、宁夏，新开河凭GAP满分红参片覆盖安徽、海南、北京并实现全国32区GAP原药材供应。

二、选货VS统货：一条品质分水岭
饮片行业“选货”与“统货”并非简单层级之分，而是一条清晰的高端与大众市场分水岭。统货品类庞杂、价格敏感、参与者众多，长期陷于低价红海；选货则大小、形状、颜色更一致、杂质更少、品相更优，对原料溯源、加工工艺、质量检测等全链条管控要求远高于行业平均。集采规则将二者按不同品规分组竞价、互不干扰，为有能力的企业辟出脱离低价内卷、以品质定价的蓝海通道。

三、对种苗与种植端的启示
集采“选货”赛道实质是把品质门槛前移到田间。道地、可追溯、指标可控的优质种源与GAP基地更受饮片企业青睐；在统货低价内卷之外，源头种苗品质正成为企业中标的关键变量。对种子种苗经营者而言，对接集采供应链、提供稳定达标原料，既是责任也是溢价机会——“源头提质”已从中成药企业的口号，变为饮片集采的硬约束。

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